こんにちは、海外起業日記　8日目です。

話したいことはたくさんあるはずなのに、記憶が段々と薄れていきます、

まるで砂上の楼閣のように。。笑

今日は「こうしておけば良かったな」ということを話したいと思います。

さて、もしあなたが事業をスタートするとしたら何から始めますか？

ドラッカーさんは仰ってました、「顧客は誰か」。

当初、僕は「現地にいる企業」を相手に考えていました。

ですので、現地企業の交流会や、現地企業へのアプローチを行っていました。

しかし、なかなか成約（会員となる）に結びつきません。10ヶ月ほど活動していて、

会員数ゼロ。ほんの数回だけ、内見にきた会社がありましたが、入居に至りませんでした。

なぜでしょうか？賢いみなさんはお分かりのはずです。

そう！ターゲットが間違っていたのです。

おそらく、ポテンシャルターゲットは日本国内にいて、パリに拠点を持ちたい日本人。

パリにいる人はすでに拠点を持っていて、その動機が「移転」でしかありません。

SABOU（僕が作ったパリのコワーキングプレイス）は、以下のことの解決を目的としていました。

１　海外進出の最初の土台

２　当初は不動産契約ができないから、できるまでの準備期間

３　当初は銀行が作れないから、その準備期間

４　そもそもマーケットがわからないから、その調査機関のための居場所

我ながら、「こりゃいい！」と自画自賛。

しかし！そのニーズを持っている人たちに声をかけず、ニーズのないパリの人に声をかけました！

なんてこったい！

ですので、皆様はくれぐれも、「顧客は誰か」を大切にしましょう。

こうしておけば良かったな、ということは、「日本にいる人への営業活動」でした！

今日も良い1日を。

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